- ارسالی‌ها
- 1,344
- پسندها
- 5,602
- امتیازها
- 24,673
- مدال‌ها
- 21
- نویسنده موضوع
- #1
باتنا در مذاکره به چه معناست؟ | آشنایی با باتنا و اهمیت آن
باتنا در مذاکره که در واقع بهترین جایگزین برای توافق در مذاکره معنا می شود، اقدامی است که در صورت شکست مذاکرات توسط طرفین درگیر مذاکره انجام می شود. اگر هیچ توافقی بین طرفین حاصل نشود، باتنا را وارد مذاکره می کنند. باتنا زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که شرایط مذاکره برای طرف های درگیر، قابل قبول نباشد. یک باتنای قوی می تواند به یک طرف مذاکره بفهماند که جایگزین جذابی برای معامله دارد و به این ترتیب می تواند رقیب را از یک پیشنهاد وسوسه انگیز دور کند.
باتنا چیست؟
یک تعریف کلاسیک از مفهوم باتنا با این پرسش همراه است که باتنا، یکی از مهارت های مذاکره است یا استراتژی مذاکره؟ نزدیکترین پاسخ این است که کمی از هر دو. باتنا هم مهارت...
باتنا در مذاکره که در واقع بهترین جایگزین برای توافق در مذاکره معنا می شود، اقدامی است که در صورت شکست مذاکرات توسط طرفین درگیر مذاکره انجام می شود. اگر هیچ توافقی بین طرفین حاصل نشود، باتنا را وارد مذاکره می کنند. باتنا زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که شرایط مذاکره برای طرف های درگیر، قابل قبول نباشد. یک باتنای قوی می تواند به یک طرف مذاکره بفهماند که جایگزین جذابی برای معامله دارد و به این ترتیب می تواند رقیب را از یک پیشنهاد وسوسه انگیز دور کند.
باتنا چیست؟
یک تعریف کلاسیک از مفهوم باتنا با این پرسش همراه است که باتنا، یکی از مهارت های مذاکره است یا استراتژی مذاکره؟ نزدیکترین پاسخ این است که کمی از هر دو. باتنا هم مهارت...
